Ватра Дорней — горный курорт в уезде Сучава, Румыния, расположенный в Карпатах на высоте около 810 метров над уровнем моря, на слиянии рек Бистрица Аурия и Дорна. Город окружен горами Кэлимань (2100 м), Сухард (1932 м) и Гюмалау (1857 м), что делает его привлекательным для туристов, ищущих природные красоты и активный отдых. Ватра Дорней известен как «жемчужина Буковины» благодаря своим минеральным источникам, спа-центрам и возможностям для пешего туризма, велоспорта и зимних видов спорта, таких как лыжи и сноуборд.

При анализе рынка сбыта, учтена сезонность, потребность покупателей в рекреационных-курортных услугах. Данный проект   предполагает оказание новых видов услуг, а также расширение объёмов оказания услуг уже существующих, за счет реконструкции имеющихся объектов.

Географические границы рынка сбыта по проекту: Румыния, страны ЕС, возможно, туристы из соседних стран (Украина, Молдова).

Целевая аудитория

Целевая аудитория — семьи с детьми и любители природы, готовые платить за комфорт, безопасность и близость к природе. Семьи ценят просторные номера, детские площадки и семейные активности, а любители природы — уединение и доступ к пешеходным тропам. Исследование показывает, что туристы готовы платить больше за премиум-опыт, особенно в высокий сезон (апрель–октябрь, декабрь–февраль), но в низкий сезон (март, ноябрь) заполняемость может снизиться при высоких ценах. Для поддержания спроса на приемлемом уровне (заполняемость не менее 50%) планируется внедрить программу скидок (Скидка 20% на будни), которая поможет привлечь туристов в будние дни.

Анализ конкурентов

Рынок размещения в Ватра Дорней разнообразен, включая отели, пансионы, виллы, коттеджи и кабины. На основе анализа данных с туристических порталов (Booking.com, Expedia, Airbnb, HotelsCombined) выделены следующие категории конкурентов:

Типы размещения

• Отели (3–5 звезд): Предлагают широкий спектр услуг, включая рестораны, спа, бассейны.
• Пансионы (гостевые дома): Уютные, семейные варианты, часто с домашней атмосферой.
• Коттеджи и виллы: Популярны среди семей и групп, предлагают больше пространства и уединения.
• Дома из сруба и A-frame дома: Реже встречаются, но привлекают любителей природы за счет уединенности и дизайна.

Примеры конкурентов

Ценовая политика

Стоимость услуг туристического комплекса приведены ниже:

• 2 сруба по 200 EUR за ночь.
• 2 A-frame дома по 300 EUR за ночь.

Цены комплекса (200 EUR за сруб, 300 EUR за A-frame) значительно выше, чем у конкурентов (18,4–120 EUR за ночь).  Проект позиционируется в премиум-сегменте, подчеркивая уединение, экологичный дизайн и семейные удобства. Исследование рынка показывает, что туристы готовы платить больше за уникальный опыт, особенно семьи и любители природы, но заполняемость может снизиться без гибкой ценовой политики. 

Для обоснования этого проекта делается акцент на уединении, экологичном дизайне и удобствах для семей. Скидка 20 % в будние дни (160 EUR за коттеджи, 240 EUR за дома A-frame) поддерживает уровень заполняемости.

Рекомендации:

Высокий сезон: Сохранение цен на уровне 200–300 EUR с акцентом на экологичный дизайн и удобства, такие как экскурсии или спа.

Низкий сезон: Предоставление скидок 20–30 % (140–160 EUR за коттеджи, 210–240 EUR за дома A-frame) и пакетных предложений (например, завтрак, экскурсии).

Будние/выходные дни: Сохранение скидки 20 % в будние дни при полном прайсе в выходные.

Дополнительные услуги: Включение или продажа за отдельную плату уникальных услуг (например, экскурсии с гидом, прокат велосипедов/лыж, спа), чтобы повысить ценность предложения.

Особенностями и преимуществами настоящего проекта являются:​

• Повышает туристический потенциал и конкурентоспособность развлекательных услуг в Ватра Дорней.

• Способствует экономическому развитию за счёт увеличения потока туристов и налоговых поступлений.

• Поддерживает социальное развитие, создавая рабочие места для местного населения.

Эти меры направлены на повышение привлекательности и рентабельности комплекса.