Vatra Dornei, un stațiunea montană din județul Suceava, România, este situată în Carpați la 810 metri altitudine, la confluența râurilor Bistrița Aurie și Dorna. Înconjurată de munții Călimani (2100 m), Suhard (1932 m) și Giumalau (1857 m), atrage turiști cu frumusețile naturale și activități precum drumeții, ciclism și schi. Cunoscută drept „Perla Bucovinei”, oferă izvoare minerale și centre spa. Proiectul ia în considerare sezonalitatea și cererea pentru servicii recreative, propunând noi servicii și extinderea celor existente prin modernizarea infrastructurii. Piața include România, țările UE și, posibil, turiști din Ucraina și Moldova.
Public Țintă
Publicul țintă include familii cu copii și iubitori de natură dispuși să plătească pentru confort, siguranță și apropiere de natură. Familiile apreciază cazările spațioase, locurile de joacă și activitățile de familie, iar iubitorii de natură caută izolare și acces la trasee de drumeție. Turiștii sunt dispuși să plătească un preț premium pentru experiențe unice, mai ales în sezonul înalt (aprilie–octombrie, decembrie–februarie). În extrasezon (martie, noiembrie), ocuparea poate scădea fără o politică de prețuri flexibilă. Este planificată o reducere de 20% în zilele lucrătoare pentru a menține o ocupare de cel puțin 50%.
Analiza Concurenței
Piața cazărilor din Vatra Dornei include hoteluri, pensiuni, vile, cabane și case tip A-frame. Pe baza datelor de pe platforme precum Booking.com și Airbnb, concurenții oferă:
Tipuri de Cazare:
- Hoteluri (3–5 stele): Oferă restaurante, spa și piscine.
- Pensiuni: Confortabile, orientate spre familii, cu atmosferă de casă.
- Vile/Cabane: Populare pentru familii și grupuri, oferă spațiu și intimitate.
- Case A-frame: Rare, atrag iubitorii de natură prin izolare și design.
Exemple de Concurenți:
| Nume | Tip | Facilități | Preț (EUR/noapte) | Distanța față de Centru |
| Hotel Dorna | Hotel (3 stele) | Wi-Fi, parcare, restaurant | ~52,44 | Centru oraș |
| Hotel Carol | Hotel (4 stele) | Wi-Fi, parcare, piscină | ~102,12 | Centru oraș |
| Domeniul Dornei | Hotel (4 stele) | Wi-Fi, parcare, piscină, spa | ~104,88 | Centru oraș |
| Pensiunea La Moara | Pensiune (4 stele) | Loc de joacă, centru de afaceri, animale de companie | ~40–80 | 14 km |
| Pensiunea Somesana | Pensiune (3 stele) | Jocuri, animale de companie | ~40–80 | 21 km |
| Airbnb (diverse) | Cabane/Apartamente | Bucătărie, Wi-Fi, parcare | 18,4–200 | Variază |
Politica de Prețuri
Complexul oferă:
- 2 cabane din lemn la 200 EUR/noapte.
- 2 case tip A-frame la 300 EUR/noapte.
Aceste prețuri (200–300 EUR) poziționează complexul în segmentul premium, mai ridicat decât concurenții (18,4–120 EUR). Pentru a justifica acest lucru, proiectul pune accent pe izolare, design ecologic și facilități pentru familii. O reducere de 20% în zilele lucrătoare (160 EUR pentru cabane, 240 EUR pentru case A-frame) susține ocuparea.
Recomandări:
- Sezon Înalt: Menținerea prețurilor de 200–300 EUR, evidențiind designul ecologic și facilități precum excursii sau spa.
- Extrasezon: Oferirea de reduceri de 20–30% (140–160 EUR pentru cabane, 210–240 EUR pentru case A-frame) și pachete (ex. mic dejun, excursii).
- Zile Lucrătoare/Weekend: Continuarea reducerii de 20% în zilele lucrătoare, menținând prețurile complete în weekend.
- Servicii Suplimentare: Includerea sau oferirea contra cost a unor servicii unice (ex. tururi ghidate, închiriere de biciclete/schiuri, spa) pentru a spori valoarea.
Caracteristici și Avantaje ale Proiectului:
- Crește potențialul turistic și competitivitatea serviciilor de agrement din Vatra Dornei.
- Promovează dezvoltarea economică prin creșterea fluxului de turiști și a veniturilor fiscale.
- Susține dezvoltarea socială prin crearea de locuri de muncă pentru localnici.
Aceste măsuri vizează creșterea atractivității și profitabilității complexului.
Înregistrează-te pentru a citi descrierea completă a proiectului.